今年，陶瓷市場(chǎng)陷入激烈的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，為了幫助門(mén)店脫離價(jià)格戰(zhàn)，賦能門(mén)店銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，格萊斯帶動(dòng)終端刷新技能，深化高值產(chǎn)品銷(xiāo)售能力，在全國(guó)開(kāi)展【高值產(chǎn)品銷(xiāo)售解碼培訓(xùn)】，讓終端更好地掌握高值產(chǎn)品價(jià)值與銷(xiāo)售話術(shù)，以更加科學(xué)高效的銷(xiāo)售方法，提高成交率及客單值， 賦能終端業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

  7月26日，高值產(chǎn)品銷(xiāo)售解碼培訓(xùn)會(huì)第二站在鄭州落地，由高值營(yíng)銷(xiāo)資深實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家、終端門(mén)店銷(xiāo)售力提升實(shí)戰(zhàn)教練林發(fā)尾老師進(jìn)行培訓(xùn)分享，為店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)帶來(lái)掌握業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵要點(diǎn)和實(shí)操方法。

解碼產(chǎn)品故事

讓受眾更加鮮明

  瓷磚作為家裝主材，不僅僅只是搭建生活空間的一種材料，更是滿足用戶(hù)文化共情和情緒價(jià)值的重要載體。一直以來(lái)，格萊斯始終堅(jiān)持“傳承經(jīng)典文化的質(zhì)感瓷磚”為品牌定位，為消費(fèi)者提供文化裝點(diǎn)家的品質(zhì)瓷磚。

墻面：LF-VP157510-006 琥珀光

地面：LF-RQ180910-922 碧幕

墻面：LF-BP157510-101 月朧紗·玉瓶

地面：LF-WI1U126022 魚(yú)骨木紋-淺杏

  在消費(fèi)分層的背景下，格萊斯持續(xù)推出滿足細(xì)分用戶(hù)需求的瓷磚，為不同類(lèi)型的消費(fèi)者打造適合家居生活的產(chǎn)品。本次高值產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓(xùn)，以全新的形式讓銷(xiāo)售人員明晰品牌2024新品的內(nèi)涵和差異點(diǎn)，以代入人設(shè)“講故事”的形式講解產(chǎn)品，提升門(mén)店銷(xiāo)售講解產(chǎn)品故事的能力，讓門(mén)店能夠以更生動(dòng)更具吸引力的方式向消費(fèi)者傳遞格萊斯瓷磚不同產(chǎn)品的特點(diǎn)和價(jià)值。

  同時(shí)通過(guò)空間價(jià)值的塑造，擺脫推銷(xiāo)式的銷(xiāo)售角色，讓終端銷(xiāo)售從講產(chǎn)品到講空間的銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)變，快速分類(lèi)不同風(fēng)格喜好、消費(fèi)習(xí)慣的客群，讓銷(xiāo)售方向更有跡可循。

解碼設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)

讓成交更加高效

  隨著用戶(hù)對(duì)家居空間美學(xué)追求的日益提升，門(mén)店的銷(xiāo)售模式也從單一的產(chǎn)品銷(xiāo)售向多元組合式銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變，而設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)就是打造差異化核心競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售力的關(guān)鍵之一。

高值產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓(xùn)導(dǎo)師林發(fā)尾

  本次高值產(chǎn)品解碼培訓(xùn)，林老師將高值產(chǎn)品與空間設(shè)計(jì)提案營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合講解，通過(guò)情景式的案例分析，帶領(lǐng)門(mén)店銷(xiāo)售更好理解需求探尋的關(guān)鍵、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)。同時(shí)通過(guò)分空間的拆解，規(guī)范空間描述的標(biāo)準(zhǔn)，讓銷(xiāo)售更好地轉(zhuǎn)為家居顧問(wèn)，以設(shè)計(jì)搭配和設(shè)計(jì)提案的方式打造產(chǎn)品價(jià)值，實(shí)現(xiàn)高單值的成交。

學(xué)員分享

  培訓(xùn)會(huì)期間，在鄭州格萊斯門(mén)店還開(kāi)啟了新品訂貨會(huì)，經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商共同到門(mén)店鑒賞新品，新品品類(lèi)豐富規(guī)格多樣，有效滿足不同區(qū)域、不同消費(fèi)層級(jí)用戶(hù)需求，備受客戶(hù)認(rèn)可。

新品鑒賞

  高值產(chǎn)品解碼培訓(xùn)通過(guò)提升門(mén)店銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和講解能力，賦能門(mén)店優(yōu)化用戶(hù)銷(xiāo)售體驗(yàn)，從而收獲客戶(hù)信任與口碑。培訓(xùn)會(huì)將陸續(xù)在不同城市落地，助力經(jīng)銷(xiāo)商打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，突破高效成交轉(zhuǎn)化。

（責(zé)任編輯/汪蓉）