2月24日，知名陶企蒙娜麗莎集團(tuán)股份有限公司（下稱“蒙娜麗莎”）刊發(fā)《投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表》，對(duì)公司近期業(yè)務(wù)及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃作出簡(jiǎn)要披露。

蒙娜麗莎瓷磚成立于1998年，2017年在深交所掛牌上市，公司主營(yíng)建筑陶瓷制品制造，旗下?lián)碛袕V東佛山、廣東清遠(yuǎn)、廣西藤縣和江西高安四大生產(chǎn)基地。蒙娜麗莎主要產(chǎn)品可分為陶瓷磚、陶瓷板、巖板、瓷藝。

據(jù)蒙娜麗莎此前披露的《2022年度業(yè)績(jī)預(yù)告》，蒙娜麗莎預(yù)計(jì)2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入60億元至68億元，較上年同期的69.87億元同比下降2.67%至14.12%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損3.2億元至4.6億元，較上年同期的盈利3.15億元暴降201.64%至246.10%。

對(duì)于2022年的情況及對(duì)2023年的展望。蒙娜麗莎表示，過(guò)去的2022年是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)非常不容易的一年，連續(xù)三年的新冠疫情防控，俄烏國(guó)際局勢(shì)持續(xù)了一年仍未見(jiàn)結(jié)束跡象、房地產(chǎn)深度調(diào)整等，能源、原材料價(jià)格高位運(yùn)行，需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱三重壓力，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)跌到低谷。

2023年，雖然房地產(chǎn)政策好轉(zhuǎn)，“三支箭”政策支持下，樓市迎來(lái)新的“活水”，疫情也全面放開，總體來(lái)看2023年會(huì)好于2022年，然而疫情已經(jīng)持續(xù)三年，居民工作和收入都受到不同程度影響，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)及消費(fèi)信心恢復(fù)仍需時(shí)間。

產(chǎn)能方面，蒙娜麗莎介紹稱，上市以來(lái)，公司在原佛山生產(chǎn)基地、清遠(yuǎn)生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上，新建了藤縣生產(chǎn)基地并通過(guò)收購(gòu)股權(quán)方式增加了高安生產(chǎn)基地，產(chǎn)能得到大幅提升，目前公司自主產(chǎn)能約1.5億平方米，產(chǎn)能比較充足，部分輔助和配套產(chǎn)品可通過(guò)OEM作為補(bǔ)充。

2023年B端和C端如何規(guī)劃？

答：過(guò)去兩年B端受部分房地產(chǎn)逾期違約影響，公司對(duì)風(fēng)險(xiǎn)把控更加嚴(yán)格，秉持安全、穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)理念，公司將更加注重現(xiàn)金流的健康運(yùn)行。B端將側(cè)重于違約風(fēng)險(xiǎn)低、賬期短的優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)客戶，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

而C端方面，蒙娜麗莎表示，經(jīng)歷過(guò)去幾年渠道持續(xù)下沉，經(jīng)銷渠道得到大幅提升，但相較同行還有提升空間，2023年公司仍將持續(xù)渠道下沉策略，積極開拓空白市場(chǎng)，提升專賣店建設(shè)，不斷提升C端銷售占比。

經(jīng)銷商專賣店開拓計(jì)劃？

答：過(guò)去幾年，公司在經(jīng)銷商開拓和專賣店建設(shè)方面都保持較好的增長(zhǎng)速度，基本每年新增300-400家專賣店，2023年，公司依然將專賣店開拓作為渠道下沉的重要抓手，計(jì)劃新增 400 家左右的專賣店。

經(jīng)銷商如何在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升銷量？

答：一線和省會(huì)城市的城市化進(jìn)程較快，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，存量房產(chǎn)處于一個(gè)比較高的水平，因此過(guò)去幾年一線和省會(huì)城市的經(jīng)銷商銷售體量比較平穩(wěn)，2022年也受到部分影響。近幾年公司經(jīng)銷渠道增長(zhǎng)主要得益于渠道不斷下沉，地級(jí)市和三四線城市的發(fā)展提升帶動(dòng)銷量的提升。

未來(lái)，蒙娜麗莎將在提升品牌、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)能保障、運(yùn)輸便利、配套服務(wù)等方面，助力經(jīng)銷商發(fā)展。

產(chǎn)品毛利率會(huì)持續(xù)下行嗎，2023年降本降費(fèi)還會(huì)繼續(xù)嗎？

答：行業(yè)進(jìn)入存量甚至縮量時(shí)代，增量時(shí)代紅利不復(fù)存在，2022年受多重因素影響，消費(fèi)信心不足，消費(fèi)力下降，從前三季度的銷售結(jié)構(gòu)也可看出消費(fèi)有所降級(jí)。能源和材料在高位運(yùn)行，需求不足，毛利率也承壓。2022年開展的降本降費(fèi)效果還是明顯的，但依然無(wú)法對(duì)沖能源高位運(yùn)行對(duì)毛利率的影響。一方面我們要通過(guò)制度化和標(biāo)準(zhǔn)化鞏固已取得的降本降費(fèi)成效，同時(shí)還要繼續(xù)挖掘各領(lǐng)域降本降費(fèi)，持續(xù)推進(jìn)這項(xiàng)工作，2023年依然還有空間。