11月28日，“扎根本土，謀局國際”第十六屆中國廚衛(wèi)行業(yè)高峰論壇在佛山召開?；顒佑芍袊I(yè)合作協(xié)會家居整裝分會、廚衛(wèi)資訊、陶衛(wèi)網(wǎng)主辦，中國陶瓷總部基地/中國巖板·新材展示采購基地協(xié)辦，九牧廚衛(wèi)股份有限公司、廣東東鵬整裝衛(wèi)浴有限公司、廣東金恩衛(wèi)浴有限公司、廣東圣洛威衛(wèi)浴潔具有限公司、廣東華藝衛(wèi)浴實業(yè)有限公司、和成衛(wèi)浴（上海）有限公司、廣東尚馳智能家居科技有限公司 、廣東新中源住工新材料有限公司、衛(wèi)浴材料城支持。

本次論壇邀請到箭牌家居集團副總經(jīng)理盧金輝作《中國智造升級，品牌謀局國際》主題演講。

以下為演講實錄：

大家最近都在談論世界杯，“卡塔爾世界杯除了中國足球隊沒有去，其他的都去了”。世界杯沒有中國隊，卻“含中量”十足。說明卡塔爾世界杯中國元素背后，是中國智造實力的升級，是中國品牌向世界進軍的最好表現(xiàn)。中國作為基建狂魔，在海外市場基礎建設中都有“中建”的影子。箭牌家居集團前期也參與了卡塔爾的項目，如卡塔爾首都多哈國際學校選用了箭牌家居產(chǎn)品。

中國品牌謀局國際是勢在必行。對于箭牌家居來說，在國際上，如何展示大國品牌的實力？在國家大戰(zhàn)略的基礎上，箭牌家居“應勢前行” 以四大戰(zhàn)略：品牌戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略，布局前行。

隨著80、90、00后成為消費的主力軍，整個消費環(huán)境的巨大變化，推動品牌去不斷調(diào)整市場策略。年輕化、高端化、智能化的產(chǎn)品更容易吸引年輕消費群體的關注。

在品牌戰(zhàn)略上，箭牌家居集團于2019年對旗下三大品牌重新進行了定位。箭牌家居集團的定位為全球智慧家居大家，沿著這條主線，全球化是我們過去以及未來重要的布局之一。

箭牌家居作為國內(nèi)具有實力和影響力的綜合性智慧大家居企業(yè)集團，擁有ARROW箭牌、FAENZA法恩莎、ANNWA安華三大品牌。旗下產(chǎn)品除了衛(wèi)浴，還有瓷磚、櫥柜、衣柜，在中國區(qū)域共布有十大生產(chǎn)制造基地，占地6000多畝，擁有近10000家品牌專賣店。

箭牌家居集團憑借“智能家居”、“數(shù)字化”以及“一站式整裝”，通過實施智能化、物聯(lián)化打造智慧家居集團，運用多品牌多品類協(xié)同，打造智慧家居全產(chǎn)業(yè)鏈為客戶提供高品質(zhì)的智慧家居整體解決方案，向“成為國際一流的智慧家居整體解決方案提供商”的愿景邁進。

在渠道戰(zhàn)略上，箭牌家居集團多渠道、數(shù)字化，助力品牌創(chuàng)新成長。從大的渠道來分，零售、電商、新零售、工程、家裝，每個渠道獨立運作。

在零售網(wǎng)點上，除了箭牌家居集團現(xiàn)有的10000多個網(wǎng)點，每年逐步向三四線下沉市場滲透。隨著三四線下沉市場新消費力量的崛起，消費者的需求越來越多元化，也讓中高端的衛(wèi)浴品牌消費更加活躍。對于品質(zhì)衛(wèi)浴來說，三四線下沉市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?br/>

而在發(fā)達的一二線市場，三大品牌以全新升級的主題門店視覺形象呈現(xiàn)：

ARROW箭牌A6 形象展廳以“國際感、科技感、人文感”為關鍵詞，重構了“人、貨、場”的衛(wèi)浴空間場景交互關系 , 通過向客戶全方位、深層次地展示產(chǎn)品優(yōu)勢，促進門店營銷轉化。

FAENZA法恩莎聯(lián)手意大利設計師 Emiliano Onesti，以優(yōu)雅隨性的法恩莎藍為主色調(diào)，并穿插著白色與灰色，通過現(xiàn)代極簡的設計風格，營造出細膩、精致、舒適的藝術空間氛圍。

ANNWA安華V10圍繞“時尚”“年輕”“自在”，滿足眾多年輕人的衛(wèi)浴生活體驗需求，滿足客戶個性化 需求，對智能產(chǎn)品功能進行更新，給用戶帶來更舒適的生活體驗，打造五感體驗空間。

同時，通過全渠道、全鏈路的數(shù)字化運營管理，圍繞營銷、產(chǎn)品管理、供應鏈、計劃體系、財務、大數(shù)據(jù)等構建全方位數(shù)字化能力，實現(xiàn)全價值鏈的精細化協(xié)同。

用數(shù)字化打造競爭優(yōu)勢，是箭牌家居集團構建未來核心競爭力的策略之一。如何保證在當下復雜多變的環(huán)境中企業(yè)發(fā)展得更快？答案就是更健全的數(shù)字化能力，更高的效率。在數(shù)字化的管理上，不管是供應鏈、營銷、倉儲物流、產(chǎn)品的管理、團隊、財務、計劃體系離不開數(shù)字化。未來10年最大的確定性就是數(shù)字化，以用戶為中心的高質(zhì)量服務和優(yōu)秀的成本效率是新一輪行業(yè)制勝的關鍵要素。

在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，箭牌家居以生態(tài)系統(tǒng)成就智慧大家。從提供單一產(chǎn)品到提供整體智慧家居解決方案，箭牌家居堅持以用戶需求為中心，以互聯(lián)網(wǎng)為依托，以改善人們家居衛(wèi)浴生活品質(zhì)為目標，專注智能家居衛(wèi)浴的發(fā)展與升級，引領中國智慧家居行業(yè)的發(fā)展。箭牌家居建立有智能家居研究院等16個研發(fā)中心，1個國家級CNAS認證的中心實驗室，8大檢測中心，1個用戶體驗研究中心，持續(xù)開展創(chuàng)新研發(fā)活動，掌握家居產(chǎn)品研發(fā)和制造的核心技術，持續(xù)打造“智能家居生態(tài)鏈”。

在全球化戰(zhàn)略上，箭牌家居深耕“一帶一路”沿線國家，產(chǎn)品已出口60多個國家及地區(qū)。從目前來講，我們認為在一帶一路的機會最多，特別是東南亞這一帶，華人比較多，對中國品牌的認知度比較高，目前箭牌家居在印尼已經(jīng)擁有分公司。未來的海外目標是繼續(xù)滲透“一帶一路”市場，重點在東南亞等市場發(fā)力。