很多人一定會(huì)奇怪：不是談?dòng)嘘P(guān)整裝認(rèn)識(shí)的誤區(qū)嗎，怎么談起了家裝材料企業(yè)的事了呢？

不過(guò)，看完了《整裝認(rèn)識(shí)十大誤區(qū)9：整裝只是一種家裝運(yùn)營(yíng)模式》之后，就不會(huì)奇怪了。因?yàn)檎b不只是一種家裝運(yùn)營(yíng)模式，而是一種新型的家裝要素組織形式。特別地，是一種新型的家裝材料要素的組織形式，是從傳統(tǒng)單品類經(jīng)營(yíng)變革為多品類集成經(jīng)營(yíng)。

因而，家裝材料企業(yè)的經(jīng)營(yíng)也屬于整裝運(yùn)營(yíng)的一個(gè)重要內(nèi)容。

隨著傳統(tǒng)家居零售渠道的衰敗，家裝材料企業(yè)紛紛開始開拓家裝公司渠道。從家裝要素重新組織的角度來(lái)分析，這是家裝材料從傳統(tǒng)單品類經(jīng)營(yíng)向多品類集成經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變，是整裝運(yùn)營(yíng)的一個(gè)重要組成。然而對(duì)很多家裝材料企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們還只是把家裝公司當(dāng)作是一個(gè)新的渠道來(lái)進(jìn)行開拓，心中想的還是把家裝公司看作是流量入口，甚至提出渠道多元化發(fā)展的戰(zhàn)略。

這種認(rèn)識(shí)顯然是錯(cuò)誤的。

首先，新舊渠道發(fā)展趨勢(shì)，其中家裝渠道在增長(zhǎng)，傳統(tǒng)零售渠道在衰退，此消彼長(zhǎng)，怎么可能是渠道多元化發(fā)展呢？事實(shí)上，如果不是傳統(tǒng)零售渠道的嚴(yán)重衰退，家裝材料企業(yè)還不太可能把渠道發(fā)展的重心，轉(zhuǎn)移到家裝公司渠道的發(fā)展上來(lái)。

其次，家裝材料企業(yè)參與到整裝運(yùn)營(yíng)的多品類集成經(jīng)營(yíng)中來(lái)，應(yīng)該是一種與傳統(tǒng)單品類經(jīng)營(yíng)不同的業(yè)務(wù)流程。雖然目前我們還保留著傳統(tǒng)的經(jīng)銷體系，甚至還在努力地通過(guò)各種招商活動(dòng)試圖在傳統(tǒng)零售渠道有所增長(zhǎng)，雖然我們?cè)谂c家裝公司打交道時(shí)還嚴(yán)重依賴家居經(jīng)銷商，但是，我們一定要清醒地認(rèn)識(shí)到：家裝材料企業(yè)參與整裝運(yùn)營(yíng)，需要與傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式不一樣的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)流程。

這里的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略包括：1）企業(yè)的品牌定位。不再是To C 的品牌，而更應(yīng)該是 To B 的品牌；2）企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略。不再是以自我為中心設(shè)計(jì)生產(chǎn)“最好”的產(chǎn)品，而是根據(jù)整裝運(yùn)營(yíng)的需求，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)與整裝產(chǎn)品相一致的產(chǎn)品；3）企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。不再是依賴經(jīng)銷商來(lái)經(jīng)銷產(chǎn)品，而是打造一個(gè)更加符合整裝運(yùn)營(yíng)效率原則的產(chǎn)品運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)體系。

我曾經(jīng)就家具企業(yè)以及定制企業(yè)參與整裝運(yùn)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的改變，寫過(guò)兩個(gè)思考系列：《整裝趨勢(shì)下的家具企業(yè)戰(zhàn)略》和《定制與整裝的融合》。大家不妨搜索一下系統(tǒng)閱讀相關(guān)文章。

第三，家裝材料企業(yè)在積極開拓家裝公司渠道的同時(shí)，還需要積極拯救傳統(tǒng)家居經(jīng)銷商渠道，而不是任之衰敗消亡。我們要有這樣一種正確的認(rèn)識(shí)，就是傳統(tǒng)單品類品牌專賣店經(jīng)營(yíng)一定會(huì)普遍被淘汰，因?yàn)樗皇歉鶕?jù)家裝消費(fèi)者“裝修一個(gè)家”的基本需求邏輯發(fā)展而來(lái)的，缺乏運(yùn)營(yíng)效率和用戶體驗(yàn)。

可是，我們應(yīng)該如何來(lái)拯救傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系呢？

我提出的方案就是解除傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道品牌專賣和單品類專賣的限制，允許經(jīng)銷體系自主地發(fā)展。其結(jié)果會(huì)怎樣呢？答案是：一定會(huì)向多品類集成經(jīng)營(yíng)的方向發(fā)展，最終成為多品類集成經(jīng)營(yíng)模式。

在家裝施工交付組織創(chuàng)新突破后，我們的傳統(tǒng)家居經(jīng)銷體系就能夠進(jìn)化為新的行業(yè)運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)中的多品類集成經(jīng)營(yíng)者。

為此，我專門提出了“生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)二分法”的戰(zhàn)略思想。

最后，當(dāng)然在當(dāng)前行業(yè)變革的“亂世”，家裝材料企業(yè)也不妨“夢(mèng)想”自己能夠成為家裝材料的多品類集成者，直接涉足整裝運(yùn)營(yíng)。很多人認(rèn)為這是家裝材料企業(yè)“跨界”，但我的理解，則是家裝材料企業(yè)在爭(zhēng)奪未來(lái)家裝材料多品類集成的設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)。

設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)是我在2015年提出來(lái)的思想理論，意在解釋家裝材料的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。與家裝消費(fèi)“裝修一個(gè)家”的基本需求相匹配，家裝消費(fèi)過(guò)程中都存在著“設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)”的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，即將實(shí)際的家裝材料產(chǎn)品進(jìn)行多品類集成（組合）的機(jī)制。在傳統(tǒng)單品類經(jīng)營(yíng)模式下，這個(gè)設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，實(shí)際上是通過(guò)家裝消費(fèi)者在家居商場(chǎng)一個(gè)品類一個(gè)品類地選購(gòu)家裝材料產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)的。所以我又說(shuō)傳統(tǒng)家裝運(yùn)營(yíng)中真正掌握家裝設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)的是家裝消費(fèi)者。然而這是一種非專業(yè)性的設(shè)計(jì)。

設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)之所以重要，是因?yàn)樵O(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)實(shí)際上就是家裝材料的銷售主導(dǎo)權(quán)。

在整裝運(yùn)營(yíng)中，整裝公司掌握著家裝材料的設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)。

設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)不是流量入口。設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)與流量入口的主要區(qū)別，就是設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)決定家裝材料的銷售，而流量入口只是提供消費(fèi)者信息，銷售還是由家裝材料企業(yè)的經(jīng)銷商來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

部分頭部家裝材料企業(yè)涉足家裝業(yè)務(wù)，其背后的主要戰(zhàn)略思考，則是為了掌握家裝材料銷售的設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)。

雖然目前這一條發(fā)展道路上充滿了泥濘，但是，如果家裝施工交付組織創(chuàng)新有所突破后，誰(shuí)將更具有家裝材料多品類集成經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？是家裝公司還是家裝材料企業(yè)？

對(duì)家裝材料企業(yè)而言，整裝運(yùn)營(yíng)不只是一個(gè)新的渠道，而是整個(gè)企業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇，是企業(yè)物種進(jìn)化的戰(zhàn)略選擇。

作為家裝材料企業(yè)，你準(zhǔn)備好了嗎？