疫情反復(fù)，流量紅利消退，消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變......市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，很多企業(yè)甚至投資商都在積極地尋找出奇制勝的法寶。然而，出奇制勝就能行穩(wěn)致遠(yuǎn)嗎？答案是不一定。所謂正奇相生，缺一不可。經(jīng)營(yíng)企業(yè)或者投資不是投機(jī)取巧的行為，夯實(shí)基礎(chǔ)才能出奇制勝。

在陶瓷行業(yè)不乏這些守正出奇的企業(yè)，如鷹牌2086。此前，陶瓷資訊特約采訪了鷹牌實(shí)業(yè)副總裁、鷹牌2086品牌總經(jīng)理陳方根，他特別強(qiáng)調(diào)，運(yùn)營(yíng)品牌沒(méi)有什么出奇制勝的招數(shù)，還是腳踏實(shí)地地把幾個(gè)基礎(chǔ)要素務(wù)實(shí)。

自2016年品牌成立以來(lái)，鷹牌2086用實(shí)際行動(dòng)證明了陳方根的言論。成立伊始，鷹牌2086一直很注重“未來(lái)”兩個(gè)字，2018年，便提出了“以生長(zhǎng)，見(jiàn)未來(lái)”理念，并把它根植到鷹牌2086的基因中。這一方面是品牌理念的傳承，另一方面也是對(duì)鷹牌2086決策力的考驗(yàn)。

如今，鷹牌2086也用實(shí)實(shí)在在的成績(jī)證明此理念確定并延續(xù)的正確性。在需求持續(xù)低迷的情況下，不少企業(yè)都受到了嚴(yán)重的影響，而鷹牌2086卻能逆勢(shì)超車(chē)，保持高速發(fā)展。除了依靠建立并延續(xù)正確的品牌文化以及產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、渠道、服務(wù)的支撐，也離不開(kāi)鷹牌集團(tuán)和天安新材（603725.SH）的創(chuàng)新與運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。

01

成長(zhǎng)可見(jiàn) 未來(lái)可期

鷹牌2086成立于2016年12月，是鷹牌集團(tuán)旗下的高端現(xiàn)代磚品牌，品牌名稱中的2086是一個(gè)美好未來(lái)的概念，代表著品牌對(duì)美好生活的追求和探索。這意味著鷹牌2086從誕生那一刻開(kāi)始就已經(jīng)奠定了其為客戶打造美好家居空間的品牌基調(diào)。

經(jīng)過(guò)不到兩年的發(fā)展，2018年8月，在近1000多人共同見(jiàn)證下，鷹牌2086在中國(guó)陶瓷城商圈內(nèi)8000㎡的新總部展廳正式落成啟用，這意味著鷹牌2086正式以一個(gè)獨(dú)立的品牌形象面對(duì)市場(chǎng)，是鷹牌2086發(fā)展中的一個(gè)重要里程碑。

一個(gè)獨(dú)立且有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，不僅需要成熟完整的產(chǎn)品體系支撐，也需要合作伙伴、消費(fèi)者等的支持。在短短的一年多時(shí)間里，鷹牌2086已經(jīng)先后推出了“浩瀚之境”、“第二代水墨京磚”等數(shù)個(gè)系列現(xiàn)代磚產(chǎn)品，深受設(shè)計(jì)師和年輕消費(fèi)者喜愛(ài)。

在終端渠道建設(shè)上，截止2018年，品牌成立2年，鷹牌2086已在全國(guó)各大重點(diǎn)城市布局了超200家終端門(mén)店，其品牌規(guī)模和發(fā)展速度已遠(yuǎn)超市面上大部分瓷磚品牌。

2019年新冠疫情的出現(xiàn)，消費(fèi)市場(chǎng)受到了一定的打擊，不少企業(yè)都放緩了其發(fā)展速度，但這并沒(méi)有阻礙鷹牌2086發(fā)展的步伐。

2020年，國(guó)貨跨界聯(lián)名層出不窮，鷹牌2086也開(kāi)始藝術(shù)陶瓷產(chǎn)業(yè)化時(shí)代，與國(guó)際藝術(shù)家雅克·考夫曼跨界聯(lián)合，擔(dān)任鷹牌2086產(chǎn)品顧問(wèn)，升級(jí)原創(chuàng)新品——東方集系列，其集東方技藝與美學(xué)之大成，滿足居者對(duì)美好生活的期許。

2020年12月，行業(yè)首家的京磚藝術(shù)館正式面世。該館為水墨京磚系列產(chǎn)品打造的獨(dú)立展館，這不僅打破了傳統(tǒng)瓷磚展廳的概念，而且深化了鷹牌2086對(duì)東方藝術(shù)文化的融合發(fā)展。

2021年，天安新材（603725.SH）正式控股鷹牌集團(tuán)，重新定位新鷹牌的戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)機(jī)制、企業(yè)文化，同時(shí)為鷹牌2086的穩(wěn)健發(fā)展保駕護(hù)航。2021年，鷹牌2086實(shí)現(xiàn)連續(xù)5年保持增長(zhǎng)，并且全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商和門(mén)店數(shù)量均已突破300。

2022年7月，在鷹牌2086年中總結(jié)會(huì)議上，陳方根表示，未來(lái)鷹牌2086將聚焦產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、推廣、組織五大方面，逆勢(shì)前行。

未來(lái)不可預(yù)測(cè)，但注重未來(lái)且成長(zhǎng)可見(jiàn)的鷹牌2086卻是未來(lái)可期。

02

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)探索美學(xué)空間

市場(chǎng)的變局如同一個(gè)過(guò)濾器，每一個(gè)身處其中的品牌都受其滌蕩。粗放式的流量營(yíng)銷(xiāo)已無(wú)法滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求，而產(chǎn)品是品牌發(fā)展過(guò)程中重要的護(hù)城河，離開(kāi)了產(chǎn)品，所有的營(yíng)銷(xiāo)都只是空中樓閣。

鷹牌2086除了推出了具有代表性的水墨京磚、意象青花、墨韻三個(gè)東方集系列產(chǎn)品外，目前，鷹牌2086已從瓷磚切入到泛家居領(lǐng)域，推出了墻板、石晶地板等多品類(lèi)產(chǎn)品。

2021年廣州設(shè)計(jì)周上，鷹牌2086通過(guò)不同的材料搭配和設(shè)計(jì)手法，還原了健康環(huán)保的家居空間場(chǎng)景。鷹牌2086新型防火裝飾材料HPL石晶地板、硅藻泥科技護(hù)墻板產(chǎn)品正式對(duì)外公開(kāi)，這標(biāo)志著鷹牌2086將通過(guò)材料與設(shè)計(jì)的融合，向客戶輸出現(xiàn)代美學(xué)空間以及生活方式，通過(guò)場(chǎng)景化把生活美學(xué)傳達(dá)給消費(fèi)者。

這一產(chǎn)品戰(zhàn)略不僅為品牌長(zhǎng)久發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)，而且為終端經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提供了實(shí)實(shí)在在的核心幫扶。通過(guò)材料美學(xué)演繹空間美學(xué)，符合設(shè)計(jì)師及當(dāng)代年輕消費(fèi)者對(duì)美好健康人居的追求。材料的多元碰撞、個(gè)性的設(shè)計(jì)風(fēng)格、健康的居住環(huán)境，一一命中當(dāng)代的消費(fèi)需求。從銷(xiāo)售單一產(chǎn)品到提供空間解決方案，無(wú)形中為經(jīng)銷(xiāo)商起到了提升客單值、提升與不同渠道粘性等不同方面的作用。

03

環(huán)環(huán)相扣 相得益彰

人們對(duì)品牌的印象來(lái)源于品牌定位。一個(gè)品牌的定位可以充分體現(xiàn)其差異化優(yōu)勢(shì)，也是與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期穩(wěn)固關(guān)系的關(guān)鍵。鷹牌2086正是為滿足正在崛起的中產(chǎn)階級(jí)的個(gè)性審美與生活方式而誕生，其倡導(dǎo)的是一種化繁為簡(jiǎn)，返璞歸真的產(chǎn)品態(tài)度和生活方式。

在這基礎(chǔ)下，鷹牌2086把化繁為簡(jiǎn)這一理念，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、空間設(shè)計(jì)上運(yùn)用到倉(cāng)儲(chǔ)、配送等各方面上。為突破傳統(tǒng)陶瓷行業(yè)庫(kù)存重、配送時(shí)間長(zhǎng)、破損率高等弊端，鷹牌2086推出區(qū)域中心倉(cāng)運(yùn)營(yíng)模式，建設(shè)專業(yè)、高效的服務(wù)鏈，助力終端快速下沉市場(chǎng)。一個(gè)成熟的中心倉(cāng)運(yùn)營(yíng)模式，大大提升了服務(wù)的精準(zhǔn)性和即時(shí)性，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速周轉(zhuǎn)，助力終端實(shí)現(xiàn)快速盈利。

當(dāng)下，大部分陶瓷企業(yè)都面對(duì)爆倉(cāng)情況，而部分企業(yè)被迫選擇停窯停產(chǎn)、降薪裁員等措施以降低運(yùn)營(yíng)成本度過(guò)冬眠期。而鷹牌2086另辟蹊徑，推出的區(qū)域中心倉(cāng)，通過(guò)線上引流線下體驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)的新零售模式，給全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商賦能，盤(pán)活存量倉(cāng)儲(chǔ)物流資源, 解決配送售后等問(wèn)題, 打通了銷(xiāo)售最后一公里。

顛覆傳統(tǒng)，注重未來(lái)，與時(shí)俱進(jìn)。鷹牌2086始終堅(jiān)持差異化定位，堅(jiān)守高端美學(xué)，在產(chǎn)品、渠道等多維度持續(xù)發(fā)力，塑造品牌價(jià)值。

現(xiàn)在，鷹牌2086正在全國(guó)火熱招商中。以生長(zhǎng)，見(jiàn)未來(lái)。注重未來(lái)的鷹牌2086值得被期待與選擇。