【編者按】：上月6日，在上海新國際博覽中心召開了“15屆中國國際建筑裝飾展覽會東鵬陶瓷新聞發(fā)布會”。在向媒體介紹東鵬的品牌和文化戰(zhàn)略時，何新明站在行業(yè)的高度指出，中國建陶在2006年展現(xiàn)了高速發(fā)展的良好態(tài)勢，但是要清醒地認識到自己與歐洲高水平同行之間的差距。作為行業(yè)協(xié)會副會長，何新明從研究的角度分析道，中國跟國際水準的主要差距不是在單件產品的技術上，而是在整體文化藝術展示的效果上。他認為未來中外陶瓷產業(yè)的競爭，是東西文化的競爭。要用中國文化去占領國際市場的制高點。他提出，中國陶瓷要從兩個方面下工夫來提高國際競爭力。一是文化營銷的策劃和實施思路；二是要國際品牌的樹立。他同時代表東鵬陶瓷向新聞界和大眾承諾，作為陶瓷行業(yè)的重點企業(yè)，東鵬將堅定不移地去研究和探索中國建陶的國際化之路。他表示，希望通過東鵬的努力和行動，引起同行兄弟對中國陶瓷國際形象建設的重視。

　　以下是何新明發(fā)言的全文。

　　尊敬的丁會長，尊敬的各位新聞界的朋友們：

　　大家好！

　　丁會長站在我們行業(yè)的高度，介紹了建陶行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展的趨勢。2006年整個建陶行業(yè)確實是全線飄紅。在經歷了5、6年的低潮之后，2006年，我們整個建陶行業(yè)保持了大幅高速發(fā)展的勢頭。去年，整個陶瓷行業(yè)價格穩(wěn)定，更多的企業(yè)在發(fā)展，在大規(guī)模地發(fā)展生產線，這些都說明建陶行業(yè)重新見到了曙光，進入了一個新的高速發(fā)展、而且是自主發(fā)展的時期。

　　為什么會出現(xiàn)這種趨勢呢？我認為有兩個原因，第一是我國經濟的高速增長。我們國家的GDP增長，去年保持著10.7%的速度，帶動了整個國家的經濟發(fā)展和人們生活水平的提高。房地產業(yè)的高速發(fā)展，房地產銷售量的逐年提高，特別是政府建設社會主義新農村和城市化進程的加快，使建筑及相關行業(yè)產品的內需不斷加大，二級、三級市場對陶瓷的需求量也大幅提升。今后，我們陶瓷企業(yè)不僅僅要在一級市場里面下工夫，更重要的是在二三級市場。

　　第二，中國建筑陶瓷在國際上地位的提高。中國建筑陶瓷在國際市場越來越受歡迎，越來越有競爭能力。據數據顯示，中國建陶年出口增速在40%以上。按照這個速度，中國建陶在國際上的位置將會越來越寬，越來越重要，影響力也將越來越大，這將給我們陶瓷企業(yè)帶來無限商機。2006年國內外的經濟大氣候給中國陶瓷產業(yè)帶來了很大的商機，使中國陶企有了一個高速發(fā)展。

　　在這種高速發(fā)展的形式下，我們也要清醒地認識到，中國建陶和歐洲的高水平相比還有很大差距。一是反映在我們的出口價格很低。我們接觸到的國外的陶瓷同行，他們認為中國建陶價格太低，質量參差不齊。所以中國陶瓷在國際上低質低價的形象還沒有得到很大改變。國家不斷地強調要加強環(huán)保，降低能耗?，F(xiàn)在我們的產業(yè)現(xiàn)狀離這種要求是有很大差距的。我經常參加國外的國際陶瓷展，去年我去了意大利博羅尼亞陶瓷展。從單件產品看，我們跟意大利的技術差距不是很大，但是從整個藝術文化展示方面差距還是很大的；在整體展示效果上我們跟它的差距仍然非常大。它們的價格比我們高幾倍，為什么？關鍵在于我們產品的設計，我們的藝術含量，我們很多精細化的東西，沒有做到意大利、西班牙的水平。這是一個過程，是一個需要努力的過程。意大利陶瓷發(fā)展到今天，也經歷了很長的過程。中國建陶剛剛起步，我們要看到這種差距，更重要的是要去追趕，縮短這種差距。我們?yōu)槭裁锤鷩獾奶掌笥羞@么大的差距？如何去縮短這種差距呢？東鵬作為陶瓷行業(yè)的一個重點企業(yè)，有一種行業(yè)責任和社會責任，對這個問題去不斷地研究探索，去為中國建陶追趕國際市場做出應有的貢獻。

　　通過不斷地思考，不斷地探索，我們認為要從兩個方面去下工夫，來縮小中國陶瓷跟先進的國家的水平，提高競爭力，提高產品價值。

　　一是策劃和實施文化營銷的思路。我們之所以跟意大利西班牙的陶瓷產業(yè)有這么大的差距，很大程度上，是我們缺少內涵，缺少文化，缺少自己的個性化東西。我們不能一味的追求模仿和抄襲，沒有了自己的民族特色，沒有了自己的品牌。我們應該從文化、品牌、個性上去下工夫。要樹立自己的民族品牌和洋品牌相抗衡，最后要擊退洋品牌。

　　去年，我們對自己的品牌內涵和文化進行了研究并進行了豐富，把新東方文化結合到我們的企業(yè)文化里；把石灣陶瓷5000年、南風古灶500年的文化底蘊跟東鵬陶瓷和裝飾結合起來，成為東鵬自有的一種風格。我們認為，東鵬生在石灣，長在石灣，是保留下來的僅有的幾個石灣品牌。所以我們應該去尋根問祖，繼承發(fā)展本土陶瓷文化。所以我們組織專家和設計師在這方面進行了系統(tǒng)地研究，把東鵬的陶瓷文化底蘊充分地展示出來。

所有到過東鵬總部新展廳的朋友，無論是國內的還是國外的客戶，當他們看到中國千年的歷史和陶瓷文化，在這里結合是這么協(xié)調，覺得非常感動，我也歡迎大家有機會到我們總部來指導，來看一看我們這種新的文化營銷模式。

　　我想，東鵬作為一個中國品牌，民族品牌，應該承載中國的文化和歷史。未來的陶瓷產業(yè)的競爭，也是東西文化的競爭。為了迎接這種競爭，從現(xiàn)在開始，我們就要研究中國的文化。用中國文化去占領國際市場的制高點。

　　第二個策略就是樹立國際品牌。我們中國陶瓷的品牌在國際上的知名度幾乎為零，這是我們低質低價的根本原因。在外國人的眼中，中國的陶瓷是垃圾貨是低價的。一平方的產品在國外賣2塊多，要知道在國外一平方的泥沙也要這個價。我們的質量和產品都不比國外差，為什么要賣那么低的價錢呢？關鍵是我們做的是貼牌，做的是“為他人做嫁衣裳”的事，我們的品牌和渠道在國外沒有樹立起來。去年，東鵬重新樹立了出口和國際化的策略。我們認為不能急于求成，不能跟其他企業(yè)拼低價營銷，而是要在國內外提高品牌的知名度。從前年開始我們就邁開了走出國門的步伐。到國外建立我們的網絡，樹立我們的品牌。去年我們成立歐洲東鵬，把東鵬專門店直接開在意大利世界著名的陶瓷產區(qū)———薩索羅，在意大利陶瓷行業(yè)步上大道，我們的銷售量和價值在那里都得到大幅提升。同時還在國外其他地方和香港澳門開設自己的分公司。這個歷程我們雖然走得慢一些，但是我相信通過這種努力，一定能夠打出國際化的品牌，一定能夠為我們中國陶瓷爭光。我也希望通過自己的努力和行動，引起我們的同行兄弟對這方面的重視，大家一起能夠帶動整個行業(yè)的國際化。使我們中國陶瓷價值得到提升，重塑中國陶瓷在國際上的威信。我個人認為完全有理由相信，中國的好企業(yè)都可以成為國際上的好企業(yè)。未來中國陶瓷行業(yè)的前幾名在世界上也一定是前幾名，只要我們朝著這個方向努力就能夠勝利。

　　（以上根據何新明在上海裝飾展覽會東鵬陶瓷新聞發(fā)布會上的發(fā)言錄音整理）

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