時間：12月19日

　　地點：中國·廣東·佛山皇冠假日酒店

　　主持人：王建

　　嘉賓：新明珠陶瓷集團(tuán)營銷總經(jīng)理 彭新峰

主持人：各位新浪的網(wǎng)友大家下午好，現(xiàn)在我們在廣東佛山賓館的新明珠集團(tuán)冠珠陶瓷的全國的經(jīng)銷商年會現(xiàn)場，感謝新明珠集團(tuán)的營銷總經(jīng)理彭新峰接受我們新浪網(wǎng)的采訪，先請馮總給大家打一聲招呼吧。

　　彭新峰：各位網(wǎng)友們，大家好。

　　主持人：現(xiàn)在是年底總結(jié)之時，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的經(jīng)銷商年會又是最近一道風(fēng)景線，彭總最作為陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的知名人士，你如何看待我們行業(yè)每年舉辦的這樣的年會的呢？

　　彭新峰：我們這一次的經(jīng)銷商年會，首先來講是我們集團(tuán)歷年以來規(guī)模最大的一次盛會，我們新明珠旗下的所有品牌是在一個會場召開的年會，開創(chuàng)了我們行業(yè)之最。對于經(jīng)銷商的營銷年會，我們集團(tuán)堅持每一年都召開，我們企業(yè)認(rèn)為通過經(jīng)銷商年會，第一能夠加深我們與經(jīng)銷商及合作伙伴之間的感情，能夠分享一年以來并肩努力所取得的成績，此外通過這個經(jīng)銷商年會我們還要進(jìn)行相互的交流，這對以后的工作是大有好處的，而且我們廠家也可以把我們明年的措施、想法告訴我們的經(jīng)銷商，去指導(dǎo)我們的營銷商在來年的市場上怎么做事。

　　主持人：我們現(xiàn)在的陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)競爭非常激烈，市場環(huán)境也相當(dāng)緊迫，很多的企業(yè)都開始注重終端，現(xiàn)在的年會對于我們的陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)在終端的市場方面有什么影響呢？

　　彭新峰：有很大的影響，因為我們開一次年會，經(jīng)銷商的思路和廠家的思路保持一個高度的一致，因為廠家在實力、規(guī)模、品牌這方面要靠經(jīng)銷商去落實，我們的經(jīng)銷商在市場上面要做好它的專賣店使得其與我們企業(yè)的實力來相匹配，因為經(jīng)銷商是代表我們的企業(yè)做終端的，假如經(jīng)銷商沒有考慮終端，企業(yè)也不可能在終端市場做好，通過經(jīng)銷商年會，大家相互達(dá)成一致，經(jīng)銷商去做好我們的市場，廠家也給予一定的支持，讓經(jīng)銷商們有更加足夠的動力來開拓市場。

　　主持人：我們知道新明珠作為陶瓷行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，請問在即將過去的2008年我們的新明珠企業(yè)在整體生產(chǎn)經(jīng)營上是怎么樣的呢？

　　彭新峰：我們集團(tuán)在行業(yè)里面的算得上大規(guī)模大實力的企業(yè)，在整個行業(yè)里面處于一個舉足輕重的地位，所謂樹大招風(fēng)，有一段時間外界對于我們的企業(yè)有很多不利的流言還有一些是非，我們企業(yè)也是以很認(rèn)真地去對待這個事情，其實我們就是想通過我們的經(jīng)銷商年會去告訴我們的經(jīng)銷商朋友們，我們在行業(yè)進(jìn)入“冬天”的時候，不但有冬衣，而且我們的冬衣還是非常保暖的。我們的各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)基本上得到了實現(xiàn)。我們的整個的銷售保持了穩(wěn)定高速的增長勢頭。我們產(chǎn)量也增長了百分之十幾，我們整個銷售總量的增長也創(chuàng)歷史之最。

　　主持人： 2008年被我們行業(yè)稱之為多事之秋，比如說奧運會，金融海嘯，市場疲軟等方面，你看來2008年陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)受到的影響大嗎？

　　彭新峰：應(yīng)該講受到一些沖擊，按照上半年來看我們的產(chǎn)品供不應(yīng)求，到了下半年感到不僅市場在收到壓縮，有一些工地項目本來預(yù)計要下半年建成投產(chǎn)的，但是放緩了腳步，整個大氣候?qū)τ谖覀冇幸欢ǖ挠绊懀康禺a(chǎn)建設(shè)方面也放緩了腳步，因為受房價的影響，所以今年是陶瓷行業(yè)最艱難的一年。

　　主持人：對于我們即將面對的2009年的發(fā)展趨勢你又是怎么看待的呢？新明珠集團(tuán)對于明年的發(fā)展又有什么大的計劃呢？

　　彭新峰：對于2009年我們的看法是危機(jī)肯定是存在的，但是危機(jī)里面還是有特別大的機(jī)遇，特別是我們有實力，做陶瓷做了這么大的企業(yè)，我們明年也想把我們的戰(zhàn)略進(jìn)行一定的調(diào)整，我們不會再增添新的生產(chǎn)線，對產(chǎn)能也要進(jìn)行適度的控制，把擴(kuò)張的腳步放緩，然后嚴(yán)抓我們內(nèi)部的管理，降低內(nèi)部運營成本，抓清潔生產(chǎn)和開源節(jié)流，讓我們的企業(yè)更加強(qiáng)，管理更加井然有序。

　　主持人：謝謝馮總接受我們的新浪網(wǎng)的采訪，因為時間關(guān)系，采訪就到這里，也預(yù)祝新明珠集團(tuán)在明年取得更好的業(yè)績，謝謝彭總。

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