專業(yè)賣場聚山東　綜合賣場重品牌

　　華東地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費(fèi)能力強(qiáng)，巨大的銷量和利潤吸引了無數(shù)的陶瓷衛(wèi)浴品牌入駐，成為陶瓷商家的必爭之地，從而帶動(dòng)了陶瓷賣場的發(fā)展。

據(jù)本報(bào)的調(diào)查結(jié)果顯示，全國成規(guī)模的陶瓷專業(yè)賣場少之又少，華東地區(qū)市場份額大，其中最專業(yè)的非山東莫屬。山東的淄博就有3個(gè)專業(yè)陶瓷賣場，分別是淄川建材城、中國財(cái)富陶瓷城和中國陶瓷科技城，三者囊括了山東全省80%以上的陶瓷商戶。2008年，這三大賣場也動(dòng)作頻繁，淄川建材城作為全國最大的建材衛(wèi)浴產(chǎn)品集散地，在第二屆中國(淄川)瓷磚衛(wèi)浴商品交易會(huì)上，以3.6億元的交易額讓業(yè)界刮目相看。而中國財(cái)富陶瓷城更是在9月舉行的峰會(huì)論壇上，以8億元的交易額凸顯了自己的實(shí)力。

　　而就非專業(yè)賣場來說，華東地區(qū)無論從賣場數(shù)量還是經(jīng)銷商數(shù)量上，都占據(jù)絕對優(yōu)勢，賣場數(shù)量占據(jù)全國26%份額，聚集了全國40%的陶瓷經(jīng)銷商，以山東、江蘇、江西領(lǐng)先，陶瓷衛(wèi)浴商戶成為賣場重點(diǎn)。如上海的恒大建材市場陶瓷商戶就有600多家，而九星建材市場、城大建材市場入駐陶瓷商戶也都超過300家。

　　據(jù)了解，隨著建材超市的興起，越來越多的陶瓷品牌入駐其中。在杭州、上海等地的百安居，由于門檻較高，進(jìn)入的品牌都是各產(chǎn)區(qū)的佼佼者，價(jià)格與知名度就成為打動(dòng)消費(fèi)者的致命法寶。而在價(jià)格不相上下的情況下，品牌就顯得非常重要。

　　中南地區(qū)

　　各地賣場競相擴(kuò)容　呈現(xiàn)活躍競爭態(tài)勢

　　佛山作為全國重要的陶瓷產(chǎn)業(yè)基地，中國陶瓷城的一舉一動(dòng)都讓業(yè)界矚目。10月，中國陶瓷總部基地再次將人們的目光聚集于中國陶瓷城。而湖南的陶瓷市場發(fā)展迅猛，呈現(xiàn)活躍態(tài)勢，馬王堆、三湘、南湖、高橋等老牌市場競相擴(kuò)容提質(zhì)，大有群雄逐鹿、千舟競發(fā)之勢。

　　本報(bào)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中南地區(qū)的陶瓷賣場數(shù)量占到全國的26%，經(jīng)銷商數(shù)量則占到20%，以廣東和湖南、廣西領(lǐng)先。

西北地區(qū)

　　昔日雞肋　漸成“新寵”

　　相對于我國東南沿海地區(qū)的幾大陶瓷產(chǎn)區(qū)來講，西北陶瓷市場似乎微不足道，其市場建設(shè)與管理、消費(fèi)需求與水平、營銷理念與網(wǎng)絡(luò)、市場競爭與銷售業(yè)績等都存在明顯差距與不足。

　　據(jù)本報(bào)調(diào)查結(jié)果顯示，西北各省的陶瓷賣場不足全國的9%，而經(jīng)銷商數(shù)量也如此。然而，近年來西北地區(qū)也越來越被各大陶瓷品牌所重視，從而也帶動(dòng)了西北陶瓷市場的發(fā)展。據(jù)了解，位于新疆自治區(qū)的華凌建材市場當(dāng)屬目前西北地區(qū)規(guī)模最大的建材專業(yè)市場，匯集了來自佛山等地的20多個(gè)省市的數(shù)百家企業(yè)的陶瓷產(chǎn)品，激活了新疆陶瓷市場。而蘭州近年來則興起了西固陶瓷批發(fā)市場、雁灘建材市場、黃河建材市場、荔晶建材市場等大型專業(yè)市場，年成交額均超過億元大關(guān)，成為眾多陶瓷企業(yè)進(jìn)軍西北的“中轉(zhuǎn)站”和“集散地”。而西安的大明宮建材市場、銀川市的華龍?zhí)沾膳l(fā)市場、烏魯木齊的信中陶瓷市場、河西走廊的武威建材批發(fā)市場為東南陶瓷進(jìn)軍西北提供了廣闊的市場空間。

　　華北地區(qū)

　　專業(yè)賣場聚京津　市場大打形象牌

　　華北具有良好的經(jīng)濟(jì)技術(shù)基礎(chǔ)，獨(dú)特的港群優(yōu)勢，加之全國最高密度的交通網(wǎng)絡(luò)，以及中心城市潛在的輻射能力，都使華北地區(qū)的優(yōu)勢凸顯，也給陶瓷衛(wèi)浴市場帶來了挑戰(zhàn)和商機(jī)。華北地區(qū)的陶瓷專業(yè)賣場主要集中在天津和北京。2008年，天津華北陶瓷市場和北京閩龍?zhí)沾煽偛炕貎?nèi)商戶開業(yè)，大打品牌形象牌，讓業(yè)界看到，品牌、文化及個(gè)性正成為一種趨勢。

　　據(jù)本報(bào)調(diào)查，華北地區(qū)的非專業(yè)陶瓷賣場共有145家，占到全國的13%，以河北居首。而陶瓷商戶數(shù)量也占到全國13%的比例，以北京和山西居多。

　　西南地區(qū)

　　市場大店混戰(zhàn)　面臨升級變革

　　從陶瓷賣場的分布來看，西南地區(qū)的陶瓷賣場數(shù)量占到全國的21%，陶瓷商戶則占到14%。其中四川穩(wěn)居西南地區(qū)的榜首，占到全省陶瓷賣場數(shù)量的40%以上，聚集了全省43%的經(jīng)銷商。作為西南地區(qū)特大中心城市，成都在10余年間先后建立起數(shù)十家建材賣場，市場競爭激烈程度可想而知。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前四川陶衛(wèi)賣場之間的競爭已經(jīng)從單純的數(shù)量擴(kuò)張逐漸向質(zhì)量競爭轉(zhuǎn)變。隨著成都向東向南發(fā)展，各建材市場也大有擴(kuò)張之勢。而在云南，以中林建材城和大商匯建材市場為中心的新興陶瓷市場版塊的興起，日漸吸引老牌市場的商家入駐。傳統(tǒng)陶瓷市場的升級正面臨著嚴(yán)峻考驗(yàn)。

　　東北地區(qū)

　　市場崛起仍待時(shí)日　發(fā)展壯大還需努力

　　2007年10月，沈陽陶瓷大世界正式營業(yè)，經(jīng)過一年的經(jīng)營完善，無論是硬件建設(shè)還是軟件投入，都吸引了百家商戶、千種名品，建設(shè)面積達(dá)8萬平方米。據(jù)業(yè)內(nèi)權(quán)威人士評估，沈陽陶瓷大世界在國內(nèi)排名領(lǐng)先，是東北最大最專業(yè)的陶瓷、衛(wèi)浴建材市場。東北地區(qū)陶瓷市場日益受到業(yè)界的重視。

　　然而，從本報(bào)調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，無論是從賣場數(shù)量還是經(jīng)銷商數(shù)量，東北地區(qū)在全國的占比都僅占4%左右。其中以遼寧居首，占到全省賣場數(shù)量43%的份額，聚集了全省47%的陶瓷商戶。東北地區(qū)陶瓷市場的發(fā)展壯大仍待時(shí)日。

　　全國陶瓷賣場2008年大事記

　　●5月，淄川建材城作為全國最大的建材衛(wèi)浴產(chǎn)品集散地，在第二屆中國(淄川)瓷磚衛(wèi)浴商品交易會(huì)上，以3.6億元的交易額讓業(yè)界刮目相看。

　　●7月23日，繼中國陶瓷城、華夏陶瓷城之后的又一家大型陶瓷市場——瓷海國際佛山陶瓷交易中心正式開業(yè)，吹響了佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級的號角，佛山陶瓷市場三足鼎立格局正式成形。

　　●10月18日，中國陶瓷城的二期工程中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地盛大開啟，成為佛山發(fā)展陶瓷總部經(jīng)濟(jì)的首個(gè)實(shí)質(zhì)性載體，也是國內(nèi)首個(gè)專業(yè)性陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地。數(shù)千人共襄盛舉，其盛況震撼整個(gè)陶瓷業(yè)界。

　　●11月18日，居然之家以總額5900萬元的大手筆買斷央視一套和二套重要標(biāo)版廣告段位。這是自今年居然之家首次在央視以4300萬元的價(jià)格拿下黃金廣告時(shí)段后，再次以央視為平臺(tái)進(jìn)行品牌傳播。

　　●11月26日，江蘇宜興中國陶都陶瓷城暨陶都陶瓷藝術(shù)國際博覽中心隆重開業(yè)，總投資10億元的中國陶都陶瓷城總體規(guī)劃66.8萬平方米，總建筑面積58萬平方米，吸引全國各個(gè)陶瓷產(chǎn)區(qū)的經(jīng)營業(yè)主入駐。

　　●12月15日，北京城市人家裝飾(集團(tuán))有限公司淄博分公司的60余名家裝設(shè)計(jì)師來到中國陶瓷科技城參觀。而就在前幾個(gè)月，中國陶瓷科技城就分別迎來了中共中央對外聯(lián)絡(luò)部研究室李軍局長一行、山東省委巡視組等的參觀訪問。

　　●12月17日，南京六合寶潤建材城近百名承租戶以租金上漲太多為由關(guān)門拒客。建材城改原先一年一交的租金為先交半年租金，同時(shí)以建材城名義打廣告促銷，保障租賃商鋪的客源，目前該建材城已恢復(fù)正常營業(yè)。

　　●12月20日，擁有近萬平方米展覽展示面積的“北京閩龍?zhí)沾伤囆g(shù)館”隆重開館，徹底顛覆了陶瓷產(chǎn)品的銷售模式，讓經(jīng)營產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營文化。

　　●12月，百安居母公司——英國翠豐集團(tuán)日前發(fā)布三季度財(cái)報(bào)稱，百安居中國市場與去年同期相比同店銷售額下降32%，虧損達(dá)1700萬英鎊。百安居迎來了其進(jìn)入中國市場以來“最艱難的一年”?！癟計(jì)劃(Transformation)”的全面戰(zhàn)略評估計(jì)劃在百安居內(nèi)部全面展開。這將是一次規(guī)模浩大、涉及甚廣的全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　●歲末年初，重慶各建材市場開始不遺余力地宣傳。無論是重慶相對高端的得意裝飾城、紅星美凱龍，還是定位于中端的建瑪特、東方家園建材超市、大川建博中心，都開始了賣力吆喝，一場爭奪客源戰(zhàn)的號角吹響.

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