取勝之道 進(jìn)入中亞市場(chǎng)的幾點(diǎn)策略性建議： 中亞國(guó)家遍地資源和能源，但是卻并不是一錘子下去遍地金礦。需要像歐洲人一樣，去了解和對(duì)接他們，講求戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，既要有勇氣更要有謀略。對(duì)于中亞市場(chǎng)的開拓和占領(lǐng)，我們有以下幾點(diǎn)策略性建議：專營(yíng)歐洲高檔品牌的MNP老板十分看好中國(guó)高檔陶瓷產(chǎn)品 1.認(rèn)準(zhǔn)市場(chǎng)定位，尊重和遵守市場(chǎng)游戲規(guī)則，循序漸進(jìn)，找到感覺后大步快跑。 前面特別提到作為成熟的中亞市場(chǎng)，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和對(duì)游戲規(guī)則的尊重十分重要。有好的產(chǎn)品還要有好的營(yíng)銷。充分考慮和尊重市場(chǎng)的每個(gè)構(gòu)成要素，不要一味的打價(jià)格戰(zhàn)，而是要在融入市場(chǎng)的同時(shí)摸清游戲規(guī)則，走市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展道路，找對(duì)感覺走對(duì)路，循序漸進(jìn)的逐步走上加速發(fā)展的道路。 2.發(fā)掘民族文化和國(guó)際元素的結(jié)合，推出富有針對(duì)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，形成品牌個(gè)性。 中亞國(guó)家既有豐富多彩的民族屬性，又有在國(guó)際大開放背景下的世界性，歐洲產(chǎn)品為此也做了一定的針對(duì)性產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)，推出帶有民族風(fēng)格點(diǎn)綴的陶瓷產(chǎn)品，尋找到民族性和國(guó)際化的最佳結(jié)合點(diǎn)，牢牢把握了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。在民族的世界性大融合過程中，各種新東西被不斷地吸收和接納。陶瓷產(chǎn)品也不例外。 在產(chǎn)品規(guī)格上，歐洲產(chǎn)品有20×44，44×44，9.8×9.8等等規(guī)格體系，在市場(chǎng)上建立自己的個(gè)性形象和知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系。順應(yīng)市場(chǎng)的同時(shí)引領(lǐng)市場(chǎng)，這樣才能從被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，利用自身的產(chǎn)品文化和品牌文化輸出，逐步把中國(guó)產(chǎn)品和品牌的大旗牢牢插在中亞的市場(chǎng)上。在哈國(guó)專門從事工程生意的林老板，在這里已經(jīng)做了6年生意。經(jīng)伊寧進(jìn)入哈國(guó)可以節(jié)省很多 3.充分利用地緣優(yōu)勢(shì)和各種資源便利條件，順勢(shì)而為，乘勢(shì)而上，有所作為，取得突破。 中亞與我國(guó)的地緣關(guān)系和經(jīng)貿(mào)互補(bǔ)是顯而易見的事實(shí)，中亞地區(qū)的快速發(fā)展也是事實(shí)，快速發(fā)展的過程也是由不規(guī)范逐步走向規(guī)范的過程。雙邊元首大力推動(dòng)的國(guó)家戰(zhàn)略交往落到實(shí)處的同時(shí)也是我們借勢(shì)而為的機(jī)遇。目前，由于多種原因，我國(guó)與哈國(guó)之間的人員和通關(guān)還有不完善的地方，存在一定的不規(guī)范之處，在雙邊的歷史交往中，中國(guó)的假冒偽劣也曾經(jīng)讓對(duì)方吃盡了苦頭，時(shí)過境遷，雙方都要在不斷交往中增進(jìn)了解，在不斷了解中增進(jìn)交往，逐步建立互相尊重的新時(shí)期合作關(guān)系。只要堅(jiān)持原則的同時(shí)靈活應(yīng)對(duì)，雙方的營(yíng)商通關(guān)會(huì)越走越暢順。 鑒于中亞的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度和民族特征，在哈國(guó)的營(yíng)商成本是比較高的，與哈方商業(yè)合作將會(huì)是互補(bǔ)的選擇，尤其是從伊寧到阿拉木圖的距離很近，在伊寧這個(gè)橋頭堡設(shè)立產(chǎn)品展示和交易中心，哈方直接到中方的伊寧非常便利，物流十分順暢，中方公司就可以充分減少不必要的成本，整合資源達(dá)到合作共贏。伊寧市充分依托國(guó)際鐵路大動(dòng)脈的開通建設(shè)中亞國(guó)際陶瓷城和舉辦2009中亞國(guó)際出口商品交易會(huì)正是借勢(shì)而為，為陶瓷企業(yè)和中亞客商之間搭建商貿(mào)金橋的具體行動(dòng)。其重大意義和價(jià)值得到中外陶瓷界相關(guān)人士的大力支持和充分肯定。2009中亞國(guó)際出口商品交易會(huì)是各個(gè)陶瓷企業(yè)不可錯(cuò)過的開拓新興市場(chǎng)的黃金機(jī)遇。中亞國(guó)際陶瓷城更是領(lǐng)導(dǎo)品牌和實(shí)力品牌、個(gè)性品牌爭(zhēng)相入駐的焦點(diǎn)。 <