清明假期第一天，北京市新房交易量同比上漲6倍。而市場(chǎng)同樣火爆的，還有其下游的家居、建材產(chǎn)業(yè)。據(jù)記者4月5日走訪京城各大家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，今年的清明節(jié)各大家居、建材商圈人流量明顯上升，消費(fèi)者的購(gòu)物熱情高漲。

居然之家的“總裁簽售”、紅星美凱龍的“滿3000返800”、建材品牌如惠達(dá)衛(wèi)浴的全場(chǎng)5.5折、家具品牌如愛(ài)依瑞斯的最低8.5折等，不論是家居賣(mài)場(chǎng)還是家居商家都抓住每一個(gè)好機(jī)會(huì)進(jìn)行打折促銷(xiāo)。清明節(jié)假期的家居市場(chǎng)在品牌商家的低價(jià)攻勢(shì)下，再度火爆登場(chǎng)，完美收官。

清明假期家居商家主打特價(jià)品

清明節(jié)小假期，家居市場(chǎng)的中高端品牌紛紛拿出特價(jià)品，主打促銷(xiāo)牌。惠達(dá)衛(wèi)浴全場(chǎng)5.5折、特價(jià)品3折起；歐派櫥柜推出特價(jià)款，并可以享受家居賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)；萊茵陽(yáng)光地板特價(jià)地板69元；大自然地板原價(jià)113元/平米的地板現(xiàn)價(jià)79元/平米，并且全包；和璽木門(mén)部分系列產(chǎn)品特價(jià)7折；愛(ài)依瑞斯產(chǎn)品可享8.5折，并同時(shí)享受“滿3000返800”的賣(mài)場(chǎng)優(yōu)惠。

由于清明節(jié)假期緊隨3.15促銷(xiāo)周期之后，又排在5.1促銷(xiāo)檔之前，所以清明節(jié)假期很多商家就基本延續(xù)了3.15期間的促銷(xiāo)力度，并在此基礎(chǔ)上推出了很多特價(jià)款供消費(fèi)者選擇。一位銷(xiāo)售員告訴記者，目前很多品牌都在為5.1期間的新品上市和特價(jià)促銷(xiāo)做準(zhǔn)備，需要騰空舊產(chǎn)品。因此，清明節(jié)假期中將有很多商家推出款或者樣品，價(jià)格非常實(shí)惠。

中高端品牌的人流量明顯高于非知名品牌

中高端品牌低價(jià)策略搶風(fēng)頭

依品木門(mén)副總經(jīng)理方連珍曾在接受記者采訪時(shí)表示，一旦大品牌商家打起價(jià)格戰(zhàn)，小品牌的生存就將更加艱難。在這次清明節(jié)假期中的走訪過(guò)程中，記者便看到了這一現(xiàn)象。

以陶瓷衛(wèi)浴品牌為例，箭牌、美標(biāo)、TOTO、惠達(dá)、東鵬、法恩莎、等中高端品牌均在清明節(jié)推出了力度比較大的促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者的反響熱烈，展臺(tái)里前來(lái)咨詢和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者明顯比中低端以下的小品牌要多。

一位姓龔的消費(fèi)者表示，大品牌推出的低價(jià)促銷(xiāo)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有比較明顯的吸引力。如果能夠以比較實(shí)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到中高端以上的品牌，大多數(shù)消費(fèi)者還是傾向于選擇知名度比較高的品牌。

家具產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)需求更加旺盛

記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，一些奢侈品和家裝過(guò)程中不必須的產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域明顯冷清，而家具產(chǎn)品的銷(xiāo)售區(qū)域則最為火爆。雖然很多建材商家給出了更為誘人的優(yōu)惠力度，但是相比于家具產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況而言，家具銷(xiāo)售區(qū)的人流量依然明顯偏高。

一位家具品牌的銷(xiāo)售員剛剛和消費(fèi)者簽完合同，帶領(lǐng)他交完定金。這位銷(xiāo)售員向記者透露，清明節(jié)假期期間商家推出了一系列的優(yōu)惠措施和特價(jià)商品，客流量明顯比一般的周末還要好很多。這位銷(xiāo)售員還向記者透露，進(jìn)入4月份以后很多的消費(fèi)者的裝修進(jìn)程已經(jīng)進(jìn)入到家具產(chǎn)品的選購(gòu)階段，因此家具產(chǎn)品的銷(xiāo)售量近期有了明顯的回升。再加上很多消費(fèi)者是去年的積壓客戶群，因此她對(duì)4月期間家具的銷(xiāo)售非常看好。

業(yè)內(nèi)人士指出，家居建材商品已經(jīng)進(jìn)入低價(jià)調(diào)整階段，保證質(zhì)量、高性價(jià)比的產(chǎn)品是目前消費(fèi)者的首選目標(biāo)。如果商家想要在市場(chǎng)萎縮的背景下抓住市場(chǎng)份額，研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理將是一門(mén)必修課。

<