十年前，居然之家從攤位制起步；十年后，居然之家已成為國內(nèi)大型龍頭家居建材主題購物中心。不但為顧客提供家居設(shè)計服務(wù)，還提供裝飾選材、家具及家居飾品選購等一站式服務(wù)，集品牌展示和銷售為一體，擁有市場、超市、專賣店等多種形態(tài)。居然之家十年快速發(fā)展，沒有消費者的支持?jǐn)嗳蛔霾坏?。那么，居然之家是用什么打動消費者的？

我們先看看居然之家目前在央視熱播的由國內(nèi)知名影星陳寶國領(lǐng)銜的廣告對白“一站式服務(wù)，應(yīng)有盡有；很時尚，都是名牌；實行先行賠付，統(tǒng)一退貨；很負(fù)責(zé)任。裝房子，買家具，我只來居然之家。”這段廣告詞實際上道出了居然之家的創(chuàng)業(yè)理念。在十年創(chuàng)業(yè)過程中，居然之家“很負(fù)責(zé)任”的做到了。因此，居然之家十年來贏得無數(shù)消費者的支持與厚愛。

居然之家創(chuàng)業(yè)理念，實際上是抓住了消費者的“三心”：省心，開心與放心。

先談省心?！耙徽臼椒?wù)，應(yīng)有盡有”，一站購齊，應(yīng)有盡有，這大概是每一位消費者都樂見其成的。加上居然之家便捷與良好的服務(wù)，消費者的購物之旅省時省力，何樂不為？居然之家深諳此中道理，很好地拿捏并把握了消費者購物心理。再說開心?！昂軙r尚，都是名牌”，對于定位中高端消費群體的居然之家而言，精準(zhǔn)的定位是成功的基礎(chǔ)。都是名牌，豈不是很好的撥動了中高端消費群體采購欲望之弦？追求品位，是發(fā)展了的中國人生活水平日益提高理所當(dāng)然的趨勢與方向，居然之家迎合了消費者這一發(fā)展的心理需求。當(dāng)然，成功也就水到渠成。重點是放心。消費者裝修一個房子，少則幾年，多則幾十年不變，如果動不動就有質(zhì)量問題，那是任何一個消費者都不愿意看到的。居然之家推出的“先行賠付，統(tǒng)一退貨”便很好的解決了消費者的這一顧慮?！白尶蛻魸M意”、“向消費者傾斜”是居然之家永遠(yuǎn)不懈的追求。一個月內(nèi)無條件退貨，統(tǒng)一賠付是居然之家堅守的原則。如此，沒有消費者會不放心采購。

顧客選擇你便是對你最大的肯定，顧客不再選擇你是便是對你最大的懲罰。牢牢的把握消費者的心理，用行動打動消費者，居然之家為我們樹立一個學(xué)習(xí)的榜樣。當(dāng)我們還在苦苦思索品牌定位，廣告策劃，活動推廣時，我們不妨想想那些平素與樸實的做法。消費者是上帝，真的是嗎？他為什么要選擇你，你打動他了嗎？

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