2009年，不少身為大品牌的的陶瓷、衛(wèi)浴等建材品牌紛紛通過推出性價(jià)比高的大眾化產(chǎn)品來擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并以此來度過市場(chǎng)調(diào)整危機(jī)。據(jù)了解，隨著消費(fèi)者更多傾向于選擇兼有品牌和低價(jià)的名品，眾多以往讓普通百姓望而卻步的高端品牌紛紛開始推出大眾化的產(chǎn)品。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)也表示擔(dān)憂：高端品牌走大眾化的產(chǎn)品路線有可能會(huì)犧牲高端形象，影響企業(yè)利潤(rùn)，兼顧名牌形象與市場(chǎng)占有率是高端品牌產(chǎn)品線下移不得不面對(duì)的一道考題。

高端衛(wèi)浴品牌主推大眾化產(chǎn)品

記者通過走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，目前高端陶瓷、衛(wèi)浴品牌正在降低產(chǎn)品門檻，在市場(chǎng)上主推更具性價(jià)比的平民產(chǎn)品。以TOTO、科勒、箭牌等陶瓷、衛(wèi)浴企業(yè)為代表的一些中高端建材企業(yè)正在迎合消費(fèi)者的主流消費(fèi)意愿，降低價(jià)格以尋求擴(kuò)大市場(chǎng)銷量。

據(jù)了解，TOTO、科勒等一些國(guó)際大品牌在09年也紛紛主推平民價(jià)位的產(chǎn)品，科勒還將在今后一段時(shí)間注重發(fā)展網(wǎng)絡(luò)群體，推出高性價(jià)比產(chǎn)品。品牌增長(zhǎng)率保持在50%以上的國(guó)內(nèi)代表品牌，箭牌衛(wèi)浴同樣在2009年推出了低價(jià)位的新產(chǎn)品，謀求增大銷售額，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

對(duì)于高端品牌紛紛推出平民價(jià)位產(chǎn)品，TOTO市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)馬小剛認(rèn)為，在全球性金融危機(jī)的影響下，中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)信心也受到了比較大的影響。對(duì)于TOTO來說，尤其在北方市場(chǎng)受到了更大的沖擊。因此，TOTO目前不得不將營(yíng)銷重點(diǎn)有意向二、三線城市轉(zhuǎn)移，而要想適應(yīng)新的市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)，推出較性價(jià)比高的大眾產(chǎn)品無疑是最為有效的辦法。

名品低價(jià)成為家居市場(chǎng)消費(fèi)亮點(diǎn)

面對(duì)市場(chǎng)變化，高端衛(wèi)浴品牌推出的相對(duì)低端的產(chǎn)品受到了不少消費(fèi)者的歡迎。據(jù)閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L(zhǎng)陳進(jìn)林分析，市場(chǎng)的快速回暖離不開高性價(jià)比產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)拉動(dòng)力量，高端品牌推出的較低端的產(chǎn)品成為成為今年家居消費(fèi)市場(chǎng)一大亮點(diǎn)。

面對(duì)市場(chǎng)的積極反饋，高端陶瓷、衛(wèi)浴企業(yè)也看準(zhǔn)了商機(jī)。據(jù)箭牌北京營(yíng)銷總經(jīng)理李明透露，2009年箭牌衛(wèi)浴增長(zhǎng)率超過了50%，這其中很大一部分原因得益于“經(jīng)濟(jì)型”產(chǎn)品的問世。李明認(rèn)為，隨著消費(fèi)者的消費(fèi)心理越來越理性，箭牌有必要推出更加符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

華耐立家總經(jīng)理高雪峰也表示，華耐立家也看到了市場(chǎng)的新變化，已經(jīng)將產(chǎn)品向“兩級(jí)”發(fā)展。其中一部分將走更加低端的路線，成為能夠被更多消費(fèi)者所接受的產(chǎn)品。據(jù)高雪峰透露，低端市場(chǎng)的巨大潛力不容忽視，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的時(shí)候，低端市場(chǎng)更容易通過大量的需求帶來收益。

兼顧品牌與市場(chǎng)成一大考題

那些曾經(jīng)的“貴族”品牌在走近普通消費(fèi)者之后，雖然贏得了更多的商機(jī)，但也同時(shí)失去了高額的利潤(rùn)，還可能犧牲高端的品牌形象。業(yè)內(nèi)對(duì)高端品牌推出大眾化產(chǎn)品也表示了一定的擔(dān)憂。

對(duì)此，箭牌衛(wèi)浴李明認(rèn)為，高端品牌企業(yè)雖然目前主推經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，但是這并不等于價(jià)位下移，而是一種拓寬產(chǎn)品線的有效方式。李明表示，企業(yè)一方面主推經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品，抓住市場(chǎng)熱點(diǎn)，通過有效的手段降低不必要的成本開支，產(chǎn)品的利潤(rùn)問題迎刃而解。另一方面也同樣不能忽視高端產(chǎn)品的影響力，保證品牌高度。

在解決了品牌維護(hù)的難題之后，記者發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)上的高端陶瓷、衛(wèi)浴品牌的“平均單值”均成下降狀態(tài)，這表明高端市場(chǎng)上的產(chǎn)品整體價(jià)格處在下移階段。那么，整體下降的產(chǎn)品價(jià)格是否會(huì)影響高端產(chǎn)品的利潤(rùn)率呢？

中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)丁衛(wèi)東認(rèn)為，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的前提下，企業(yè)的利潤(rùn)率處于下降狀態(tài)是一種正?，F(xiàn)象，這并不足以引發(fā)不必要的擔(dān)心，下降的利潤(rùn)有可能通過占有更大的市場(chǎng)占有率獲得彌補(bǔ)。箭牌衛(wèi)浴李明對(duì)此表示認(rèn)同，并透露雖然目前箭牌的平均單值也處在下降狀態(tài)，但是品牌的增長(zhǎng)率卻處在高速的同比增長(zhǎng)階段。這表明，一時(shí)的利潤(rùn)下降并不能影響到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，如果能再配以良好的品牌維護(hù)，犧牲一時(shí)的利潤(rùn)卻能贏得長(zhǎng)久的市場(chǎng)不失為明智之舉。

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