08年由美國(guó)次貸危機(jī)所引發(fā)的金融風(fēng)暴對(duì)于全球經(jīng)濟(jì)體系產(chǎn)生了巨大的負(fù)面影響，全球資本市場(chǎng)一片狼藉，經(jīng)濟(jì)、化工、塑料行業(yè)無(wú)一幸免，中國(guó)粉體行業(yè)也受到了很大影響。金融危機(jī)表面上險(xiǎn)象叢生，實(shí)際上有利于行業(yè)洗牌、優(yōu)勝劣汰，企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)多。而粉體行業(yè)是一個(gè)很不起眼的行業(yè)，很多人都不會(huì)注意這樣一個(gè)行業(yè)，但在這場(chǎng)世界級(jí)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)襲之際，中國(guó)的粉體行業(yè)卻逆勢(shì)增長(zhǎng)、悄然崛起，成為了人們關(guān)注的對(duì)象。人們都說(shuō)機(jī)會(huì)沒(méi)有被人發(fā)現(xiàn)時(shí)，不是機(jī)會(huì)；機(jī)會(huì)被所有人發(fā)現(xiàn)時(shí)，也不是機(jī)會(huì)；機(jī)會(huì)是稀缺資源，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)是能力；機(jī)會(huì)不是來(lái)自于冥思苦想或?qū)＜曳治?，機(jī)會(huì)來(lái)源于對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的深刻理解。而泉州市旭豐粉體原料有限公司正是在危機(jī)來(lái)臨之前做好了充分的準(zhǔn)備，抓住機(jī)會(huì)，在08年的市場(chǎng)上打了一場(chǎng)漂亮的豐收帳?；勐斔芰暇W(wǎng)記者經(jīng)再三約訪，終于在09年四月初電話采訪了一直都很忙碌而且低調(diào)的泉州市旭豐粉體原料有限公司總經(jīng)理施偉章先生。

目前中國(guó)粉體行業(yè)危險(xiǎn)與機(jī)遇并存

全球經(jīng)濟(jì)蕭條，市場(chǎng)需求萎縮，加工業(yè)對(duì)各類粉狀工業(yè)礦物原料的需求自然減少。以塑料工業(yè)使用的碳酸鈣為例，從去年8月份的800-1100元/噸，降到現(xiàn)在的500-700元/噸。氧化鋁從去年同期的5200元/噸，驟降到2000元/噸左右，大型企業(yè)大都處于半停產(chǎn)狀態(tài)。據(jù)調(diào)查，珠江三角洲地區(qū)減產(chǎn)的粉體生產(chǎn)企業(yè)占70%，平均減產(chǎn)率為20%。長(zhǎng)三角地區(qū)的減產(chǎn)企業(yè)占50%，減產(chǎn)率在10%。

然而采取多種措施拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的舉措給粉體行業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇。高速鐵路等大型基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，除對(duì)鋼鐵工業(yè)的拉動(dòng)外，對(duì)大型高強(qiáng)混凝土制品、吸音隔噪材料、減震吸震材料、大型干式變壓器、列車用工程塑料、鋁合金表面無(wú)機(jī)陶瓷涂料等裝備和產(chǎn)品的需求增加。與這些產(chǎn)品相關(guān)的粉體摻和料、塑料與涂料填料等，都需要較高的技術(shù)含量和水平。家電和汽車下鄉(xiāng)，激發(fā)了對(duì)中低端家用電器和汽車的需求。各類工程塑料、涂料填料的生產(chǎn)與銷售、粉末冶金產(chǎn)品的應(yīng)用，均與上述行業(yè)有關(guān)。

與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，他們有5%的農(nóng)業(yè)人口，而中國(guó)有60%.這是我們拉動(dòng)內(nèi)需的一個(gè)重要基礎(chǔ)。中央明確的目標(biāo)是通過(guò)“國(guó)十條”、西部開(kāi)發(fā)、南水北調(diào)等政策的實(shí)施，組成拉動(dòng)內(nèi)需的合力，成為解決“三農(nóng)”問(wèn)題的重要途徑。農(nóng)村發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)建筑材料產(chǎn)業(yè)有極大推動(dòng)作用，如水泥、建筑陶瓷、化學(xué)建材、滴水灌溉、涂料和塑料制品。而相關(guān)的粉體原料市場(chǎng)會(huì)得到激活，而如何讓產(chǎn)品滿足農(nóng)村市場(chǎng)的需求，則成為相關(guān)制品和裝備的努力方向。

各級(jí)政府對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的鼎立支持和拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的各項(xiàng)舉措保持了各類建筑涂料和PVC塑鋼門窗的消費(fèi)量。開(kāi)春以來(lái)，對(duì)涂料和PVC塑鋼的需求量增加，各種填料的價(jià)格逐漸回升：

金紅石型鈦白粉——1.3萬(wàn)元/噸；煅燒高嶺土——2500元/噸以上。碳酸鈣和滑石粉的價(jià)格也在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中由低走高逐漸回升。

施總說(shuō)中國(guó)粉體市場(chǎng)的潛力很大，很多人也都看到了這點(diǎn)。大約從08年第四季度開(kāi)始，中國(guó)做粉體出口的企業(yè)開(kāi)始面臨市場(chǎng)萎縮、企業(yè)虧損等問(wèn)題，于是很多人紛紛轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，也有很多做別的行業(yè)的人看到了國(guó)內(nèi)粉體市場(chǎng)的潛力，也紛紛轉(zhuǎn)入這行。這無(wú)疑加劇的中國(guó)粉體市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)記者問(wèn)及旭豐粉體是否倍感壓力時(shí)，施總笑著說(shuō)“旭豐歡迎競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有發(fā)展！旭豐也做好了迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備！”

粉體行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向

粉體行業(yè)的市場(chǎng)很大，很多人都看得到，也許很多人認(rèn)為粉體產(chǎn)品不需要多少技術(shù)含量，其實(shí)這種看法是錯(cuò)誤的。影響粉體產(chǎn)品質(zhì)量的因素有很多：第一從加工角度上講，研磨機(jī)械的類型和質(zhì)量很重要，同時(shí)研磨操作技術(shù)的要求也非常高，研磨后的粉體的細(xì)度、形狀、結(jié)構(gòu)等不同，產(chǎn)品的質(zhì)量也不同；還有粉體粒度的分布指數(shù)也很重要；第二，粉體產(chǎn)品的后處理是非常重要的技術(shù)研發(fā)課題。后期粉體的表面改性處理、深加工對(duì)技術(shù)的要求程度很高。各個(gè)企業(yè)發(fā)展的方向不一樣，對(duì)產(chǎn)品的要求也不一樣，所以對(duì)粉體的改性要求也會(huì)不一樣，這時(shí)候能否滿足客戶對(duì)粉體產(chǎn)品的需求就是一個(gè)企業(yè)科技水平含量的重要體現(xiàn)。旭豐粉體也積極和各大高等院校、科研機(jī)構(gòu)合作，博取眾長(zhǎng)，力爭(zhēng)為廣大客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，解決客戶在生產(chǎn)過(guò)程中遇到的實(shí)際問(wèn)題。

現(xiàn)實(shí)是，中國(guó)粉體市場(chǎng)上絕大多數(shù)的產(chǎn)品對(duì)粉體的后處理要求不高，這種粗獷型的產(chǎn)品所占的份額非常大，但可取代性也比較大。所以，粉體企業(yè)只有不斷朝著中高端方向發(fā)展，研發(fā)有差異性的產(chǎn)品，才是企業(yè)真正能做強(qiáng)做大的關(guān)鍵。在整個(gè)塑料市場(chǎng)行業(yè)，高檔工程塑料中所用到的粉體對(duì)技術(shù)含量的要求非常高，雖然市場(chǎng)份額不是很大，可附加值比較高，可取代性也很低。加之中國(guó)汽車市場(chǎng)的廣闊前景也預(yù)示著中國(guó)工程塑料用粉體的市場(chǎng)前景不言而喻。

企業(yè)運(yùn)營(yíng)的好壞決定企業(yè)未來(lái)的命運(yùn)

施總說(shuō)旭豐之所以能坦然面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)是因?yàn)樾褙S的運(yùn)營(yíng)一直都很穩(wěn)健。下面讓我們從旭豐粉體的幾個(gè)動(dòng)作看其企業(yè)的運(yùn)營(yíng)：

挑選北海集團(tuán)作為旭豐的合作伙伴。北海集團(tuán)是中國(guó)最大的生產(chǎn)滑石粉的企業(yè)，旭豐與北海的牽手始于2002年，當(dāng)時(shí)的旭豐就選擇代理北海集團(tuán)的產(chǎn)品，借助北海產(chǎn)品的知名度迅速擴(kuò)充自己的實(shí)力，同時(shí)也利用旭豐的靈活性幫助北海拓展市場(chǎng)。后來(lái)旭豐慢慢轉(zhuǎn)做自己的產(chǎn)品，但和北海的合作并沒(méi)有就此中斷，反而更加密切，更加和諧了。當(dāng)被問(wèn)及北海為什么會(huì)選擇旭豐作為合作伙伴時(shí)，施總很虔誠(chéng)地說(shuō)：“這或許是一種緣分吧！”除了選擇合作伙伴，旭豐也很看重客戶的質(zhì)量。施總認(rèn)為好的客戶一定是穩(wěn)定的，有潛力的，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是絕對(duì)有利的。同時(shí)客戶選擇一家供應(yīng)商合作就和人選擇一個(gè)伴侶一樣重要，一個(gè)人選一個(gè)好的伴侶能保證他一生的幸福，一個(gè)企業(yè)選擇一家好的供應(yīng)商是企業(yè)更好更快發(fā)展的充要條件?？蛻暨x擇供應(yīng)商一般考量三個(gè)條件：價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)。當(dāng)這三方面都做好后，客戶肯定愿意選擇。旭豐的市場(chǎng)理念是“穩(wěn)健發(fā)展、和諧共贏”！

確定產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。由于礦場(chǎng)的不同、礦層的不同、加工機(jī)械、加工工藝的不同等等因素綜合決定粉體產(chǎn)品的質(zhì)量不可能完全一樣，但施總說(shuō)旭豐能保證產(chǎn)品在允許的一定范圍內(nèi)保持穩(wěn)定，對(duì)同一客戶產(chǎn)品的供應(yīng)，旭豐會(huì)保證其產(chǎn)品的穩(wěn)定性和一致性。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，旭豐在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上又建立了依據(jù)旭豐自身特色的、完備的、嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)督與管理體系，并層層把關(guān)，嚴(yán)控質(zhì)量平穩(wěn)性。

多贏的內(nèi)部融資舉措。金融危機(jī)來(lái)襲之際，保證企業(yè)資金的流動(dòng)性與穩(wěn)定性是當(dāng)前企業(yè)的重中之重。雖然旭豐目前尚未出現(xiàn)資金流動(dòng)性的困難，但旭豐的內(nèi)部融資計(jì)劃也正醞釀出臺(tái)。這樣不但可以保證企業(yè)有更多的流動(dòng)資金，增加了企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，同時(shí)也增加了提高了企業(yè)員工的福利待遇。

國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展。都說(shuō)機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，中國(guó)粉體市場(chǎng)的巨大潛力旭豐粉體早已了然于心，同時(shí)也積極的運(yùn)作與準(zhǔn)備著。今年三月中旬，旭豐粉體經(jīng)過(guò)多方調(diào)研，最終決定在昆山設(shè)點(diǎn)。昆山地處長(zhǎng)三角中心流域，是中國(guó)新興發(fā)展起來(lái)的城市，而且是物流的集散地，交通便利，便于和客戶溝通，同時(shí)也能也能大大縮短客戶從訂貨到收貨的時(shí)間?？蛻魧?duì)旭豐此舉都十分欣賞。旭豐同時(shí)于08年下半年開(kāi)始著手珠江三角洲的整體市場(chǎng)調(diào)研和拓展，預(yù)計(jì)于09年下半年增設(shè)一至兩個(gè)辦事處，積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

誰(shuí)能逐鹿中原，真正問(wèn)鼎中國(guó)粉體市場(chǎng)，就要看各路英雄們是否真的準(zhǔn)備好了。

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