家裝設(shè)計與家具設(shè)計之間是什么關(guān)系？

還是從家裝消費者購買家具產(chǎn)品的消費過程來分析這個問題。

家裝消費者在選購家具產(chǎn)品的行為，一般會在兩種情況下發(fā)生：一是已經(jīng)找好了家裝公司，并且家裝公司也已經(jīng)幫助消費者設(shè)計好裝修效果圖；二是消費者還沒有確定家裝公司。

這時家具產(chǎn)品與整個裝修空間的匹配因而也有兩種完全不同的邏輯：一是找與裝修設(shè)計風(fēng)格匹配的家具產(chǎn)品；二是先確定了家具產(chǎn)品的風(fēng)格，然后再去確定裝修設(shè)計風(fēng)格。

用設(shè)計主導(dǎo)權(quán)的概念來解釋，第一種邏輯就是家裝公司掌握設(shè)計主導(dǎo)權(quán)；而第二種情況，則在某種程度上是家具企業(yè)掌握設(shè)計主導(dǎo)權(quán)。

傳統(tǒng)家具產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營模式解決這個問題的方案，是讓消費者自己來進(jìn)行家具產(chǎn)品與裝修設(shè)計之間的匹配。這樣基于設(shè)計風(fēng)格匹配基礎(chǔ)之上，由家裝消費者主導(dǎo)的家具產(chǎn)品的選購方式，顯然存在著很大的問題：一是家裝消費者畢竟不是專業(yè)的；二是即使是設(shè)計風(fēng)格相同，家具產(chǎn)品的其他設(shè)計細(xì)節(jié)也會存在不完全匹配的情況；三是也還存在家具產(chǎn)品的大小尺寸與裝修空間之間不相匹配的問題。

家具產(chǎn)品與家裝設(shè)計之間的關(guān)系，在傳統(tǒng)家裝材料經(jīng)營模式下是剪不斷理還亂，其關(guān)鍵，就在于家具產(chǎn)品具有明顯的設(shè)計風(fēng)格，而且還以風(fēng)格來分類。而裝修設(shè)計也是具有風(fēng)格的，并且也是以風(fēng)格來分類。

家具產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格與裝修設(shè)計風(fēng)格相匹配，這應(yīng)該是消費者挑選家具產(chǎn)品的基本邏輯。

這就涉及到一個更為基礎(chǔ)的問題：家具產(chǎn)品的設(shè)計如何與裝修設(shè)計相匹配？兩者究竟誰為主誰為輔？其中的邏輯關(guān)聯(lián)又應(yīng)該是什么？

我曾經(jīng)講過一個非著名的“唐人的胡桃木”的故事，比較能夠形象地說明家具產(chǎn)品（以及其他家裝材料產(chǎn)品）與裝修空間設(shè)計相互匹配的問題。故事是這樣的：說我想裝修一個以胡桃木為主題的客廳。我購買了胡桃木的地板、胡桃木的木門、胡桃木的定制柜體、以及胡桃木的成品家具。請問在當(dāng)前的家裝材料單品類經(jīng)營模式下，我最終是得到的是幾個胡桃木？是一個完整的胡桃木設(shè)計風(fēng)格的客廳呢？還是由四個不同胡桃木組成的客廳呢？

大概率事件，我得到的是四個色彩甚至風(fēng)格都不一樣的胡桃木產(chǎn)品。

這個非著名的“唐人的胡桃木”的故事，實際上所揭示的，除了家具產(chǎn)品設(shè)計與裝修設(shè)計之間的關(guān)系外，還包括家具產(chǎn)品設(shè)計與其他品類家裝材料產(chǎn)品設(shè)計之間的邏輯關(guān)系。

為了解決這個設(shè)計不一致的矛盾，一些家具企業(yè)開始嘗試一些多品類集成的設(shè)計方案：由家具專賣店的設(shè)計師，來統(tǒng)籌規(guī)劃設(shè)計裝修空間的室內(nèi)整體設(shè)計方案。在這樣的業(yè)務(wù)安排下，家裝公司只應(yīng)該去做半包服務(wù)，而半包以外的家裝材料選擇，則是由家具專賣店的設(shè)計師來承擔(dān)完成。

這應(yīng)該就是家具企業(yè)從自己的家具產(chǎn)品出發(fā)，來進(jìn)行家裝材料多品類集成的努力。這一行為，一方面為家具企業(yè)產(chǎn)生自己涉足整裝業(yè)務(wù)提供了業(yè)務(wù)上的可能性，以及邏輯上的合理性；另一方面也產(chǎn)生另一個問題：究竟應(yīng)該根據(jù)什么來規(guī)劃家裝的業(yè)務(wù)流程？并且與這個問題息息相關(guān)的問題是：究竟應(yīng)該如何來優(yōu)化家裝設(shè)計與家具產(chǎn)品設(shè)計之間的關(guān)系。

整裝運營是在整裝產(chǎn)品的設(shè)計中，就已經(jīng)確定了家具產(chǎn)品。所以我說設(shè)計主導(dǎo)權(quán)就是家裝材料（含家具）產(chǎn)品的銷售主導(dǎo)權(quán)。

在假定家具產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格必須與家裝設(shè)計風(fēng)格相一致的前提下，家裝設(shè)計應(yīng)該是一個從整體到局部的統(tǒng)一設(shè)計過程。

首先是摒棄傳統(tǒng)家裝運營模式下主要是由消費者自己來選購家具產(chǎn)品的非專業(yè)性的設(shè)計過程（消費者選購家具產(chǎn)品的過程，就是一個決定最終家裝效果的設(shè)計過程。），由家裝設(shè)計師來統(tǒng)一選擇各個裝修空間的家具產(chǎn)品，這就是傳統(tǒng)家裝中的“全案”服務(wù)，或者是整裝產(chǎn)品設(shè)計。兩者的區(qū)別在于，前者是一對一的個性化服務(wù)，而后者則是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品運營，即一個家裝設(shè)計方案，運用到千家萬戶的家裝中。

這也是當(dāng)前整裝運營中整裝產(chǎn)品設(shè)計與家具產(chǎn)品設(shè)計之間的關(guān)系。

但是隨著整裝運營的發(fā)展，整裝產(chǎn)品設(shè)計統(tǒng)一性的要求將更加提升，屆時就會出現(xiàn)根據(jù)整裝產(chǎn)品的總體設(shè)計來確定家具產(chǎn)品及其他品類家裝材料產(chǎn)品的設(shè)計細(xì)節(jié)，然后交給相關(guān)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)的設(shè)計業(yè)務(wù)邏輯。

這時，在“唐人的胡桃木”故事里的四個胡桃木，就有可能變成一個統(tǒng)一的胡桃木。

請繼續(xù)關(guān)注《家具企業(yè)整裝對策》的下一篇思考，主題是“家具產(chǎn)品與拎包入住是什么關(guān)系？”。

(責(zé)任編輯/陶朋）