建陶行業(yè)正面臨內(nèi)外交困的壓力，建材市場從“增量”轉(zhuǎn)為“存量”時代，許多建陶企業(yè)走在了發(fā)展的十字路口。

面對市場競爭、消費者需求變化、渠道分化、產(chǎn)品快速迭代、宣傳推廣與信息技術(shù)發(fā)展的各種變化，陶瓷企業(yè)應(yīng)該要思考以下問題：

① 未來產(chǎn)品將會如何發(fā)展？

專家推測，目前已經(jīng)進入了新的經(jīng)濟周期。這一波經(jīng)濟周期，行業(yè)增速放緩，所有企業(yè)遭受了前所未有的挑戰(zhàn)與壓力。可以肯定的是，巖板爆發(fā)后，生產(chǎn)線增多，其他行業(yè)甚至也跨界巖板制造生產(chǎn)，產(chǎn)能激增，價格下行是趨勢，扁平化會愈加劇烈。目前巖板作為建陶行業(yè)的一個新品類，隨著時間推移價格會逐漸透明化。

整個建陶行業(yè)會由增量市場向存量市場轉(zhuǎn)變。當經(jīng)濟逐漸放緩，如何獲得更多的流量，已經(jīng)成為企業(yè)的難題，目前已觸及天花板。而未來產(chǎn)品的競爭不是單一品牌的競爭，小而美的品牌在夾縫中生存，大品牌已經(jīng)全面與房企、與裝修公司深度戰(zhàn)略合作，中小品牌只能從各方面全面進行突圍，從紅利時代向紅海時代的轉(zhuǎn)變，品牌的價值顯得更加重要。在一定的程度上，上演的是品牌與品牌之間的爭奪與攻城略地，搶占優(yōu)勢客戶資源，建立屬于自己的品牌護城河。

未來的產(chǎn)品不是單一的產(chǎn)品升級和迭代，而是從用戶需求、市場需求出發(fā)。全屋的瓷磚定制只是一個概念，如果能與軟裝、全屋定制、巖板定制合作，家具家居行業(yè)品牌形成戰(zhàn)略聯(lián)盟品牌，切入剛需市場，形成產(chǎn)品打包銷售，以某種形式作為一個切入點滲透全國市場。

產(chǎn)品從不同的用戶使用場景開發(fā)，滿足基礎(chǔ)的產(chǎn)品美感外，更要滿足功能需求。比如防滑耐磨磚等。是自己品牌的優(yōu)勢要繼續(xù)放大發(fā)揚，揚長避短，建立行業(yè)的優(yōu)勢霸主地位。是小而美還是大而全，全品類的品牌碾壓，用優(yōu)勢的頭部產(chǎn)品提升單值，用劣勢的產(chǎn)品線去打擊競爭對手。

② 未來展示會發(fā)生怎樣的變化？

建陶行業(yè)的展廳勤快一點一般一年一小裝，兩年一大改。未來展廳更需要的是集成裝配式、快裝、部分活動式，作為一個可以移動的展廳城堡。

一個移動城堡延遲了裝修改造的周期，可以將2年的生命周期延遲到5年，它的優(yōu)勢是拼裝式，半移動式會有更多的可塑性與延展性。

同理，在渠道下沉的情形下，展示的店態(tài)會有一線城市與二三線城市區(qū)分，四線城市區(qū)分與其他層級，不同店態(tài)打造不同的品牌專賣店。簡單舉例，同樣是樂高，但是不一樣的拼裝形式。樂高的拼裝形式已經(jīng)將店態(tài)發(fā)揮到淋漓盡致。這就是一種從產(chǎn)品維度的店態(tài)細分。

③ 未來陶瓷行業(yè)會進行營銷創(chuàng)新？

營銷創(chuàng)新，首先找準品牌定位，重點對一二線還是三四線，是高端還是超高性價比。是如小米一樣先性價比滲透市場下沉，以小城市為單位，以城市的單個區(qū)域為單位，乃至單個樓盤單位的競爭與博弈。競爭到終極，小米干翻所有山寨機，提升價格做高端機，達到產(chǎn)品圍城，低端機做不下去已無利潤可言。最后行業(yè)發(fā)展成頭部品牌開始用資本的力量做杠桿，來快速提升品牌與銷量。

建材行業(yè)還是以傳統(tǒng)的銷售為主，輔以網(wǎng)紅直播帶貨，互聯(lián)網(wǎng)賣貨等形式。產(chǎn)品功能包在網(wǎng)上集成了產(chǎn)品套餐包，形成產(chǎn)品云概念。產(chǎn)品形成打包銷售，推出優(yōu)惠套餐，xx元輕時尚全屋定制，滿足剛需，實用型的產(chǎn)品套餐。如能落地包安裝設(shè)計更佳。其實就如樂高Lego不停的升級不同的款式，也就是不同的產(chǎn)品包滿足部分人的選擇需求。

當下陶瓷行業(yè)品牌面臨日益復(fù)雜的市場環(huán)境，在新的市場變化之下，誰都無法回避適者生存的市場法則。只有積極思考，努力求變，真槍實戰(zhàn)加油干，才能朝著幸福目標踏實邁進。